2014年12月20日，長(zhǎng)飛公司赴港上市10天之后，長(zhǎng)飛總裁莊丹首次向外界公開(kāi)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：一是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，打造光纖光纜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈；二便是“造船出?！薄|南亞市場(chǎng)成為長(zhǎng)飛公司出海首站，率先進(jìn)軍印尼和緬甸，長(zhǎng)飛有著怎樣的考慮？拓展東南亞市場(chǎng)長(zhǎng)飛開(kāi)展了哪些工作？對(duì)當(dāng)?shù)氐囊饬x又是什么？帶著這些問(wèn)題，《人民郵電》報(bào)、中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者沿著長(zhǎng)飛在東南亞走過(guò)的足跡，一探究竟。

搶食“一帶一路”蛋糕

長(zhǎng)飛首戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)

人類(lèi)發(fā)展史是一部協(xié)作的發(fā)展史，伴隨著邊界的延伸和協(xié)作的鏈接。作為最早最重要的東西方文明交流通道，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶地域遼闊，資源豐富，被認(rèn)為是“世界上最長(zhǎng)、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)大走廊”。千百年來(lái)，在這條古老的絲綢之路上，各國(guó)人民共同譜寫(xiě)出千古傳誦的友好篇章。

而當(dāng)歷史翻開(kāi)新的篇章，人類(lèi)文明步入后工業(yè)社會(huì)，面對(duì)復(fù)雜而又深刻的全球經(jīng)濟(jì)變局，中國(guó)率先提出“一帶一路”的重大倡議，并成為中國(guó)與各國(guó)共同打造的公共產(chǎn)品，又將為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

這其中，中國(guó)與東南亞各國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作，尤其顯得十分地親切自然。中國(guó)在歷史上同東南亞各國(guó)本身就有著共同的發(fā)展經(jīng)歷，文化相通，合作基礎(chǔ)堅(jiān)固。在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，中國(guó)與東南亞各國(guó)的合作以及各國(guó)之間的合作得到明顯的推動(dòng)。每年亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金需求大概有7000億美元，而其中超過(guò)一半的資金需求都來(lái)自于東南亞地區(qū)。同時(shí)，亞洲開(kāi)發(fā)銀行、世界銀行等金融機(jī)構(gòu)在亞太地區(qū)的國(guó)際援助重點(diǎn)也都在東南亞國(guó)家。

巨大的基礎(chǔ)建設(shè)投入和逐漸起步的區(qū)域經(jīng)濟(jì)讓人們對(duì)于東南亞的市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。特別是當(dāng)前新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興前沿信息技術(shù)的快速發(fā)展，正在成為重塑?chē)?guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵因素之一。而作為新興市場(chǎng)，東南亞地區(qū)擁有超過(guò)5億人口，其市場(chǎng)價(jià)值也在節(jié)節(jié)上升。正是考慮到這些因素，長(zhǎng)飛公司將“走出去”的第一步邁在了東南亞，穩(wěn)重而又堅(jiān)實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)本地化

海外拓展顯成效

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)光通信企業(yè)“走出去”一般有兩種情況：一種側(cè)重海外貿(mào)易，將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，參與當(dāng)?shù)氐耐ㄐ呕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)；另一種是在海外通過(guò)投資自建或者收購(gòu)的方式，尤其是“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立生產(chǎn)基地，就近生產(chǎn)光纖光纜產(chǎn)品，輻射當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)。而長(zhǎng)飛的海外拓展，則是兩手齊抓、雙管齊下，在這兩個(gè)方面都開(kāi)展了積極而卓有成效的工作。

長(zhǎng)飛“質(zhì)量萬(wàn)里行”調(diào)研組探訪(fǎng)長(zhǎng)飛國(guó)際（泰國(guó)）有限公司

經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展，長(zhǎng)飛的光纖光纜產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立海外辦事處26處。我們此行的第一站長(zhǎng)飛國(guó)際（泰國(guó)）有限公司，是長(zhǎng)飛成立的第一家海外全資子公司，也是長(zhǎng)飛海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)典型代表。自2016年10月26日注冊(cè)以來(lái)，短短大半年多的時(shí)間，已經(jīng)成為長(zhǎng)飛開(kāi)辟東南亞市場(chǎng)的橋頭堡，成績(jī)斐然。我們見(jiàn)到泰國(guó)公司總經(jīng)理嚴(yán)驍智的時(shí)候，他剛剛在菲律賓簽署完一個(gè)5000萬(wàn)美元的工程總包合同，風(fēng)塵仆仆趕回曼谷?！斑@個(gè)訂單意義很重大，我們不通過(guò)代理公司獨(dú)立拿下這么大的合同，這還是第一次。為此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)付出大量的心血和汗水，但很值得，因?yàn)檫@是一個(gè)突破，也為今后市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”嚴(yán)驍智在向我們介紹的時(shí)候神采飛揚(yáng)，聲音興奮而又自信。

一方面鼓勵(lì)海外代理商的積極性，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)；另一方面，仍然堅(jiān)持克服環(huán)境、語(yǔ)言、氣候、生活習(xí)慣等多方面的困難，組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)飛選擇了一條并不輕松的道路。常住泰國(guó)公司首席銷(xiāo)售代表李燦闡述道：“銷(xiāo)售平臺(tái)的本地化是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)的最直接方式，只有成立了當(dāng)?shù)氐墓荆拍塬@取一手的信息，向客戶(hù)提供更好的服務(wù)，壓縮中間環(huán)節(jié)的成本。同時(shí)靈活的利用當(dāng)?shù)氐恼邽殚L(zhǎng)飛公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。”泰國(guó)公司銷(xiāo)售經(jīng)理劉丹補(bǔ)充說(shuō)：“通過(guò)代理商，我們和客戶(hù)始終隔了一層，必須直接面對(duì)客戶(hù)，和他們摸爬滾打在一起，才能知道客戶(hù)真正想什么要什么，才能夠把握市場(chǎng)脈搏?！边@位擁有多年海外工作經(jīng)驗(yàn)的“老銷(xiāo)售”，已經(jīng)可以熟練地用泰語(yǔ)和客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)深入的交流，成了名副其實(shí)的“泰國(guó)通”。

正是依靠不斷強(qiáng)化的海外營(yíng)銷(xiāo)能力，長(zhǎng)飛公司出口額近幾年始終保持著兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，其中東南亞市場(chǎng)占據(jù)了近四成。按照規(guī)劃，未來(lái)三至五年，海外銷(xiāo)售收入將占到長(zhǎng)飛公司總銷(xiāo)售收入的20%~25%。  

生產(chǎn)本地化

因地制宜，實(shí)現(xiàn)共贏

在長(zhǎng)飛看來(lái)，企業(yè)“走出去”在產(chǎn)品輸出之外，還需要因地制宜“授之以漁”；利用技術(shù)的輸出，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)發(fā)展，整合集納資源，實(shí)現(xiàn)“本土化”共贏。這也很好地詮釋了長(zhǎng)飛總裁莊丹曾提出的“拿技術(shù)去換別人的市場(chǎng)”的深意。

本地員工在長(zhǎng)飛印尼光纖制造公司忙碌工作

2015年大年初六，是長(zhǎng)飛印尼光纖制造公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“YOFI”）總經(jīng)理陳慧雄接到建廠(chǎng)通知奔赴印尼開(kāi)拓疆土的日子，這個(gè)日子距離長(zhǎng)飛光纖與印尼PT Monas Permata Persada有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“PT Monas”）在武漢簽署合資成立光纖制造公司的合作協(xié)議的時(shí)間只有一個(gè)多月。

四位來(lái)自中國(guó)的管理人員簽下了投產(chǎn)目標(biāo)的“軍令狀”，如同白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，來(lái)到一個(gè)完全陌生的環(huán)境開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)。由于廠(chǎng)址較偏僻，一開(kāi)始工作人員只能在臨時(shí)搭建的集裝箱里辦公、住宿，同時(shí)印尼外部環(huán)境較惡劣，常常出現(xiàn)刻意為難的地頭蛇。除去外在環(huán)境的挑戰(zhàn)，印尼的飲食和交通，加上初始語(yǔ)言的溝通，都成為陳慧雄和同事們面臨的難題。

“最終我們還是把YOFI建成了。這是印尼的第一家光纖廠(chǎng)，也是東南亞第一家光纖廠(chǎng)。2015年6月15號(hào)奠基儀式，8月26號(hào)開(kāi)工建設(shè)，2016年8月17號(hào)，恰逢印尼國(guó)慶節(jié)，我們拉出了第一根光纖，非常有紀(jì)念意義?！标惢坌蹖?duì)于YOFI的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都如數(shù)家珍。

海外市場(chǎng)的局勢(shì)和環(huán)境復(fù)雜多變，每個(gè)國(guó)家情況各有不同，因此在生產(chǎn)基地的布局上，長(zhǎng)飛公司始終堅(jiān)持的就是“因地制宜”原則，謀劃建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條：如果當(dāng)?shù)毓饫|薄弱，長(zhǎng)飛就發(fā)展光纜;如果光纖薄弱，就發(fā)展光纖。長(zhǎng)飛設(shè)想通過(guò)擴(kuò)大海外的光纖和光纜這個(gè)“塔基”，最終來(lái)保證上游預(yù)制棒這個(gè)“塔尖”的銷(xiāo)售，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售。

幾乎緊接著印尼公司，2015年3月，長(zhǎng)飛與緬甸亞達(dá)納邦光纜有限公司合作，在緬甸曼德勒新設(shè)成立合資公司，投資建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)芯公里光纜項(xiàng)目。與印尼光纖廠(chǎng)從無(wú)到有不同，曼德勒早在2010年就建有光纜廠(chǎng)，2015年長(zhǎng)飛參與合資后，對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)充。

回顧當(dāng)初建廠(chǎng)的經(jīng)歷，長(zhǎng)飛亞達(dá)納邦光纜有限公司總經(jīng)理王銳同樣是充滿(mǎn)感慨：“確實(shí)很艱難，跟國(guó)內(nèi)沒(méi)法比。無(wú)論是生產(chǎn)環(huán)境、技術(shù)設(shè)備，還是員工素質(zhì)、管理水平，都和長(zhǎng)飛要求存在很大差距?！睘榇?，長(zhǎng)飛公司在引入標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理、員工培訓(xùn)等方面投入了大量的精力，最終才使產(chǎn)品的品質(zhì)與長(zhǎng)飛的品牌相匹配。如今，作為緬甸唯一的一家光纜廠(chǎng)，長(zhǎng)飛緬甸公司在信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，已經(jīng)起到越來(lái)越重要的作用，投產(chǎn)一年就已收回成本。

長(zhǎng)飛公司執(zhí)行董事兼總裁莊丹曾說(shuō)：“在海外建廠(chǎng)，也是一次試水。如果不試，就永遠(yuǎn)不會(huì)游泳?！遍L(zhǎng)飛有著20多年的合資公司經(jīng)驗(yàn)，管理團(tuán)隊(duì)具有在不同文化中很好協(xié)調(diào)管理的優(yōu)勢(shì)，并形成了規(guī)范化的管理體系。事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，長(zhǎng)飛派遣的精干管理團(tuán)隊(duì)，不僅克服重重困難，提前完成了任務(wù)，而且快速吸納了當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到百人，并將管理體系以及技術(shù)因地制宜輸送出去，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

長(zhǎng)飛印尼光通信公司總經(jīng)理許定昉（右一）在施工現(xiàn)場(chǎng)接受長(zhǎng)飛“質(zhì)量萬(wàn)里行”調(diào)研組采訪(fǎng)

就在YOFI的一墻之隔，是長(zhǎng)飛公司在印尼成立的第二家合資公司——長(zhǎng)飛印尼光通信公司，其光纜項(xiàng)目已于今年6月份開(kāi)工建設(shè)，計(jì)劃在2018年2月份投產(chǎn)。長(zhǎng)飛印尼光通信公司總經(jīng)理許定昉對(duì)記者表示，有了光纖廠(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，相信長(zhǎng)飛在海外的第四次布局會(huì)走得更加穩(wěn)健。

“出海”東南亞

“走出去”帶來(lái)的改變

“走出去”是“一帶一路”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是其戰(zhàn)略基礎(chǔ)。中國(guó)倡議的“一帶一路”建設(shè)遵循的是共商、共建、共享的“三共”原則，解決了“怎么建”、“誰(shuí)來(lái)建”和“為誰(shuí)建”這三個(gè)核心問(wèn)題。一個(gè)“共”字，將中國(guó)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)的利益牢牢捆在了一起。

對(duì)于首站出海的東南亞市場(chǎng)，莊丹曾表示，長(zhǎng)飛首先考慮的是這個(gè)國(guó)家當(dāng)下通訊發(fā)展水平及人口基數(shù)。“比方我們?cè)谟∧岬墓饫w廠(chǎng)，印尼有2.6億人口，全球第四大人口國(guó)，緬甸也有5000多萬(wàn)人口，這是長(zhǎng)飛在亞非發(fā)展走國(guó)際化道路非常重要的考慮?！?

事實(shí)證明，“走出去”無(wú)論對(duì)于長(zhǎng)飛還是東南亞市場(chǎng)的改變都在實(shí)實(shí)在在發(fā)生著。

長(zhǎng)飛管理改進(jìn)與工程項(xiàng)目管理部項(xiàng)目管理主任工程師李勇劍從2014年12月第一次赴印尼調(diào)研至今，已往返了12次?！坝∧岬墓饫w廠(chǎng)應(yīng)該是長(zhǎng)飛第一個(gè)真正意義上從無(wú)到有的海外工廠(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)長(zhǎng)飛的挑戰(zhàn)是非常大的?！崩钣聞φJ(rèn)為，印尼的項(xiàng)目幫助長(zhǎng)飛培養(yǎng)了一批擁有海外基因的技術(shù)人員，將開(kāi)拓海外市場(chǎng)的能力迅速提升?！斑@個(gè)項(xiàng)目若按印尼人當(dāng)?shù)氐墓て?，需要兩年時(shí)間，但是我們不到一年就完成了。”

同時(shí)李勇劍表示，印尼光纖廠(chǎng)的質(zhì)量工程——潔凈度的控制是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最成功和最滿(mǎn)意的，也給長(zhǎng)飛的項(xiàng)目管理能力帶來(lái)了質(zhì)的提升?！罢麄€(gè)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)主要是從工期和質(zhì)量?jī)煞矫婵紤]，光纖廠(chǎng)房是長(zhǎng)飛唯一一個(gè)全鋼結(jié)構(gòu)的拉絲廠(chǎng)房。在質(zhì)量控制中，對(duì)光纖拉絲質(zhì)量影響比較大的是潔凈度的控制。印尼工廠(chǎng)潔凈度的控制是非常好的，超過(guò)了我們之前設(shè)計(jì)預(yù)想的結(jié)果?！庇浾咴谧咴L(fǎng)工廠(chǎng)中也明顯感受到了這一點(diǎn)，出入工廠(chǎng)的鞋套底部用手擦拭后都沒(méi)有明顯灰塵的痕跡。

緬甸光纜廠(chǎng)自從長(zhǎng)飛接手并參與后，面貌發(fā)生了巨大的變化。從過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)缺失、管理混亂，到從原材料供應(yīng)的源頭就建立一套規(guī)范完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)而通過(guò)ISO9001認(rèn)證，這一系列根本性的變革，最終體現(xiàn)到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的大幅提升上?！翱蛻?hù)和合作方對(duì)此的評(píng)價(jià)是‘so fast，so good’（又快又好）”，王銳不無(wú)自豪地告訴記者。尤為重要的是，光纜廠(chǎng)的生產(chǎn)工人都是從緬甸當(dāng)?shù)卣衅?，不僅提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，從某種程度上，還是幫助緬甸引入并學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理體系。與此同時(shí)，利用光纜制造的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)飛緬甸公司還參與到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)工程施工中去，并將近年來(lái)中國(guó)全光網(wǎng)建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)和解決方案用于實(shí)踐，提升了緬甸信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃的水平。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，最直觀(guān)的變化莫過(guò)于當(dāng)?shù)毓叹W(wǎng)、移動(dòng)通信方便程度的改善以及給當(dāng)?shù)貛?lái)的工作機(jī)遇。在泰國(guó)，信息生活已經(jīng)無(wú)孔不入地進(jìn)入人們的生活和工作，移動(dòng)終端廣泛普及，街頭、地鐵的”低頭族“比比皆是；在緬甸，很多地方有了WiFi，城市街頭到處可以看到賣(mài)手機(jī)的店， 而2014年前，在緬甸擁有一張手機(jī)SIM卡的人絕對(duì)是“大哥大”，通話(huà)的質(zhì)量和效果卻需要依賴(lài)天氣，遇到惡劣的雷雨天氣，正常的通話(huà)常常被中斷；在印尼，從工廠(chǎng)建成就加入工作的當(dāng)?shù)貑T工伊萬(wàn)與記者分享了他的感受：“中國(guó)企業(yè)來(lái)到這里給了我們很多的工作機(jī)會(huì)，長(zhǎng)飛公司還給我們本地員工前往總部學(xué)習(xí)培訓(xùn)技術(shù)交流的機(jī)會(huì)。同時(shí)我也收獲了一起合作的團(tuán)隊(duì)，這是很有趣的事情?！?

機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

前景廣闊，未來(lái)可期

莊丹曾表示，長(zhǎng)飛海外戰(zhàn)略的核心路線(xiàn)圖是通過(guò)打造聯(lián)通歐亞非三個(gè)大陸和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的光纖光纜戰(zhàn)略，形成一個(gè)海上、陸地的光通信產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。長(zhǎng)飛選擇走”農(nóng)村包圍城市”之路，先從光纖光纜集中度高并能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的東南亞人口大國(guó)打牢根基。

泰國(guó)作為世界新興工業(yè)國(guó)家和世界新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體之一，經(jīng)濟(jì)和信息化水平較高，與東南亞各國(guó)聯(lián)系緊密且具有一定的示范意義。長(zhǎng)飛泰國(guó)銷(xiāo)售公司，已經(jīng)與當(dāng)?shù)刂饕苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商之一的True建立起良好的合作伙伴關(guān)系。True采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理ThongChai在談到為什么選擇長(zhǎng)飛的產(chǎn)品時(shí)，毫不猶豫地給出一個(gè)簡(jiǎn)短明確的答案：“品質(zhì)”。ThongChai表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)式增長(zhǎng)的信息通信需求，以及越來(lái)越嚴(yán)酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)可靠的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的立足之本，而長(zhǎng)飛憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為了他們的首選。未來(lái)，True將重點(diǎn)研究和布局物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略新興信息技術(shù)，同時(shí)伴隨更多的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)，還將與長(zhǎng)飛進(jìn)行更加緊密深入的合作。

緬甸則是以農(nóng)業(yè)為主國(guó)家的代表，信息基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，目前全國(guó)大約僅有3.6萬(wàn)公里的光纜線(xiàn)路。這也意味著，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)基建的需求和空間還非常大。長(zhǎng)飛緬甸公司雖然是該國(guó)唯一的光纜生產(chǎn)企業(yè)，但與設(shè)計(jì)產(chǎn)能相比，現(xiàn)在所發(fā)揮的生產(chǎn)能力還比較小?！半S著全球產(chǎn)業(yè)變革與轉(zhuǎn)型，與信息通信互聯(lián)網(wǎng)深度融合，緬甸的光纜需求將會(huì)被激發(fā)，市場(chǎng)潛力還是非常大的。如果能有代表性的信息應(yīng)用被廣泛接受、迅速普及，這個(gè)進(jìn)程還會(huì)加快?！蓖蹁J看好工廠(chǎng)未來(lái)的前景。

在采訪(fǎng)中，常駐長(zhǎng)飛印尼公司的銷(xiāo)售總監(jiān)孔文韜也用數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)。“印尼有2.6億人口，全球第四大人口國(guó)，然而50%的人口年紀(jì)不到30歲，所以說(shuō)它是一個(gè)非常年輕的國(guó)家，未來(lái)有非常好的人口紅利。目前來(lái)看其通訊市場(chǎng)和中國(guó)相比是非常落后的，在東盟十國(guó)之內(nèi)也是比較靠后的。其人口是中國(guó)的五分之一，但是它的光纜需求量一年大概只有500萬(wàn)芯公里，這個(gè)需求量只有中國(guó)的五十分之一，所以未來(lái)有非常大的發(fā)展空間。”

在強(qiáng)大潛力的市場(chǎng)之下，長(zhǎng)飛同樣面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)飛公司戰(zhàn)略中心戰(zhàn)略與市場(chǎng)部經(jīng)理周欽敏表示，基本上行業(yè)所有大的競(jìng)爭(zhēng)者都在東南亞相繼設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或者工廠(chǎng)，甚至是更早地進(jìn)入市場(chǎng)。但是有來(lái)自長(zhǎng)飛總部對(duì)國(guó)際化隊(duì)伍拓展的支持加上本地很好的合作客戶(hù)和長(zhǎng)飛的品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)飛已在市場(chǎng)中占據(jù)了主流的地位。

放眼未來(lái)，長(zhǎng)飛海外拓展的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向愈加清晰。周欽敏告訴記者，全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)明顯，一方面可以降低成本，另一方面可以最大程度保證所有的貨源供貨沒(méi)有問(wèn)題。此外，長(zhǎng)飛也在努力探索新的海外業(yè)務(wù)方向，多元化的發(fā)展已成為下一個(gè)目標(biāo)。

在長(zhǎng)飛的海外拉絲車(chē)間里，可以看到預(yù)制棒在高溫的炙烤下，光芒炫目。頭發(fā)絲般的光纖，經(jīng)過(guò)拉絲塔，輕盈躍出?！耙粠б宦贰蓖ㄐ旁O(shè)施建設(shè)帶來(lái)的巨大蛋糕吸引著各家行業(yè)廠(chǎng)商，帶來(lái)了大有可為的新市場(chǎng)。這是長(zhǎng)飛之光閃耀的新機(jī)遇，也是長(zhǎng)飛新一輪創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。