漢網(wǎng)　　　稿件來源：長江日報
源自：漢網(wǎng)  http://www.cnhan.com/gb/content/2004-05/06/content_355526.htm

　　連續(xù)兩年，國際光纖市場遭遇“雪崩”：產(chǎn)品急劇過剩70％，價格從每芯公里1000元暴跌到150元以下。在全國同類企業(yè)從200家銳減到50家左右、且只有半數(shù)尚能維持運轉(zhuǎn)之時，長飛光纖光纜有限公司卻連創(chuàng)歷史新高：生產(chǎn)規(guī)模12年全國第一，市場占有率從2002年的全球第10躍進到前5名，為中國光通信產(chǎn)業(yè)抬起了高昂的頭。

　　長飛公司總經(jīng)理徐錫洲說：“雖然利潤因價格下降而減少，但我們靠核心技術(shù)、規(guī)模效益和科學(xué)管理這三大支柱撐起了脊梁、頂住了‘雪崩’，這是了不起的勝利！”
 
技術(shù)創(chuàng)新是領(lǐng)先的根本

　　誰擁有技術(shù)優(yōu)勢，誰就能主導(dǎo)市場。

　　1991年，長飛利用荷蘭新工藝，在漢拉出全國第一根光纖后，走出了一條從引進、吸收到改革、創(chuàng)新的跨越式發(fā)展之路。

　　當時，國內(nèi)干線網(wǎng)的建設(shè)急需非零色散位移光纖，而國際上只有美國兩家公司有能力生產(chǎn)，價格極其昂貴。為打破洋人的壟斷地位，科研人員集中攻關(guān)，迅速推出中國第一種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光纖新產(chǎn)品。不久，為限制我國產(chǎn)品出口，國際巨頭提高準入門檻，在市場上推出低水峰光纖，長飛又一次打破技術(shù)封鎖，在世界上首次采用等離子體化學(xué)汽相沉積工藝制出了這種光纖。

　　光纖的核心是預(yù)制棒，利潤占整個產(chǎn)業(yè)鏈的70％。長飛十年磨一劍，終于成為國內(nèi)唯一掌握能夠從制棒到拉絲一體化核心技術(shù)的廠家，具備了與國際先進水平同步的研究開發(fā)能力，擁有30多項自主知識產(chǎn)權(quán)，具備了生產(chǎn)世界上所有種類光纖的能力，結(jié)束了我國光纖行業(yè)受制于西方的歷史。

　　2001年入春后，山雨欲來風滿樓。全球光纖市場即將暴跌之際，長飛專設(shè)研發(fā)部，集中30名科研精英，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)步伐。繼2002年授權(quán)11項專利之后，去年，長飛又在國內(nèi)外申請了23項專利，其中發(fā)明專利8項，涉及光纖領(lǐng)域的核心技術(shù)，對長飛未來的發(fā)展至關(guān)重要。

　　自主研發(fā)，奠定勝局。伴隨一次次技術(shù)革新，長飛成為世界光通信科研精英，始終保持了在同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，并由此牢牢地控制市場。自2001年“雪崩”后，在國內(nèi)外為數(shù)不多的幾次招標中，客戶選擇長飛，最重要的就在于其產(chǎn)品可滿足所有的技術(shù)需要。
 
壯大規(guī)模是強身的基礎(chǔ)

　　2001年前，光纖在市場一路走高，需求量以每年30％以上的速度遞增。

　　長飛公司投產(chǎn)第一年，就實現(xiàn)當年贏利、當年開始償還外債的經(jīng)濟效益。趙梓森院士敲響警鐘：年產(chǎn)量至少要達300至500萬公里，才可能具備規(guī)模優(yōu)勢，在未來激烈的競爭中立于不敗之地。

　　為搶抓發(fā)展機遇，長飛公司3家股東很少分紅，年年將利潤投入擴大再生產(chǎn)，至今已擴產(chǎn)7次，一年一個腳步，一步一個臺階，為國家創(chuàng)出13億元的稅收，綜合實力穩(wěn)步攀上全國同行業(yè)首位，光纖年產(chǎn)量由投產(chǎn)時的5萬公里迅速擴大到1500萬公里，鑄就了規(guī)?；⒓s化的競爭優(yōu)勢。

　　隨著投資4．2億元的第6期擴產(chǎn)成功，標志著長飛本土光纖在整體上具備與世界大鱷決一高低的實力。

　　2001年冬，“寒流”驟然而至。急轉(zhuǎn)直下的大氣候，既是嚴峻的挑戰(zhàn)，更是難得的機遇：市場低迷必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)格局重新洗牌。逆水行舟，不進則退。長飛以戰(zhàn)略眼光，大手筆投資5．4億元，毅然上馬第七期擴產(chǎn)工程，制棒能力將從年產(chǎn)1000萬公里提高到1500萬公里。同時加緊調(diào)整戰(zhàn)略布局，在上海、江蘇、廣東等地招兵買馬，組建子公司，年生產(chǎn)能力超過300多萬公里。

　　進一步做大做強的企業(yè)規(guī)模，讓長飛底氣足、腰桿硬，傲立“寒冬”。到2003年底，長飛產(chǎn)品的國際市場占有率由2％增加到10％；國內(nèi)市場占有率也超過30％，在國內(nèi)各大通信運營商建設(shè)的光纜一級干線中，長飛占據(jù)半壁江山。
 
科學(xué)經(jīng)營是發(fā)展的保證

　　面對惡性競爭，長飛堅持科學(xué)經(jīng)營，對外講誠信、講質(zhì)量；在內(nèi)部降成本、挖潛力。

　　行情高漲時，中間商曾將長飛光纖報出每公里千余元的黑市價，而長飛始終把出廠價穩(wěn)定在黑市價的1／3以下。行情逆轉(zhuǎn)后，部分企業(yè)為節(jié)約成本，以劣充優(yōu)，而長飛始終如一遵守行業(yè)標準，從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)實行全過程質(zhì)量監(jiān)控，從不因市場變化而降低產(chǎn)品質(zhì)量。

　　自1993年率先在國內(nèi)同行業(yè)通過ISO國際質(zhì)量體系論證后，今年3月，長飛光纜又榮獲國家免檢證書。

　　質(zhì)量第一，客戶至上，為長飛贏得良好的聲譽和長遠的客戶，盡管賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，但依然有一大批回頭客選擇長飛為生意伙伴。

　　拼價格，是市場競爭的主要手段。如何應(yīng)對這一不可回避的現(xiàn)實？

　　董事會研究提出：長飛必須適應(yīng)市場，嚴格控制生產(chǎn)成本，確保合理利潤底線。為此，公司上下齊心協(xié)力，勒緊褲腰帶，共渡難關(guān)。

　　領(lǐng)導(dǎo)層帶頭大幅度減薪，第一次40％，第二次20％。為嚴格控制支出，車間考核指標由成品率改為原材料利用率，食堂、車隊、醫(yī)務(wù)室和保潔等后勤工作全都實現(xiàn)社會化，生產(chǎn)管理水平得到質(zhì)的提升。

　　減薪裁員，節(jié)能降耗……2003年，長飛通過采取各種措施，共減少開支2000多萬元。成本得以有效降低，為長飛在價格戰(zhàn)中贏得主動權(quán)提供了保障。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。需求強勁時，每個企業(yè)都能賺錢，只有急轉(zhuǎn)直下的行情暴跌，才能煉出真金。

　　長飛正是如此。

　　近日，市領(lǐng)導(dǎo)殷增濤到該公司調(diào)研，認為長飛在激烈競爭中求發(fā)展的經(jīng)驗，對其他企業(yè)有借鑒作用。